Dienstleistungen
Durch meine langjährige Erfahrung in verschiedenen Industrien kann ich Sie in den Bereichen Vertrieb, Pricing und Digitalisierung kompetent unterstützen.
Anders als klassische Beratungen, biete ich Ihnen auch die Umsetzung sämtlicher Projekte als Projekt- bzw. Interim Manager an.
Bei Übernahme einer Führungsposition habe ich einen modernen integrativen und motivierenden Führungsstil. Je nach Mitarbeiter und Aufgabenbereich gebe ich Raum für Eigeninitiative oder unterstütze den Mitarbeiter entsprechend, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Ich biete umsetzungsorientierte Beratung und Interim Management für den Mittelstand
Vertrieb
Von der Analyse Ihres Status Quo bis hin zum KPI- basierten Vertriebscontrolling
- Analyse des Status Quo & Absatzplanung
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Aufbau & Restrukturierung der Vertriebsorganisation
- Optimierung der Vertriebsprozesse
- Aufbau eines Provisionssystems für Vertriebsmitarbeiter
- Entwicklung von Maßnahmen zur Stützung des Absatzes
- Aufbau eines Vertriebscontrollings
Bereits durchgeführte Projekte im Bereich Vertrieb
Analyse Status Quo & Absatzplanung
- Marktanalyse und passende Konzipierung einer neuen Produktlinie für einen Sportartikelhersteller
- Durchführung einer Kundensegmentierung zur spezifischen Kundenansprache für einen Baumaschinenvermieter
- Aufbau eines Absatzplanungstools zur Abschätzung der weltweiten Verkäufe für die nächsten 5 Jahre für einen Automobilhersteller
Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Aufbau einer Vertriebsstrategie und Ableitung von Maßnahmen für einen Baumaschinenvermieter
- Entwicklung einer E-Commerce Strategie für einen Sportartikelhersteller
Aufbau & Restrukturierung der Vertriebsorganisation
- Konzipierung einer Vertriebsorganisation Region DACH nach Kundensegmenten & aktive Kundenakquise in der Pilotphase für ein norwegisches Softwareunternehmen (SaaS)
- Entwicklung von Verkaufsmaterialen (Präsentation & Demoversion) für eine segmentspezifische Kundenansprache für ein norwegisches Softwareunternehmen (SaaS)
Optimierung der Vertriebsprozesse
- Aufbau und Prozessintegration einer vollautomatischen 24/7 Mietstation für Baugeräte für einen Baumaschinenvermieter
- Begleitung der Einführung von Salesforce für ein e-procurement Unternehmen
Aufbau eines Provisionssystems für Vertriebsmitarbeiter
- Entwicklung eines Provisionssystems für Vertriebsmitarbeiter für einen Baumaschinenhersteller
Entwicklung von Maßnahmen zur Verkaufsförderung
- Zusammenstellung von Ausstattungsoptionspaketen inkl. Wirtschaftlichkeitsrechnung zur kurzfristigen Absatzunterstützung für einen Automobilhersteller
- Agile Entwicklung einer App für Vertriebsmitarbeiter zum interaktiven Verkauf von kundenspezifischen Produkten und Dienstleistungen für einen Baumaschinenvermieter
Aufbau eines Vertriebscontrollings
- Agile Entwicklung einer ERP-basierten iOS-App zur KPI-basierten Steuerung von Niederlassungen für einen Baumaschinenvermieter inkl. Definition aller KPIs
Pricing
Vom einfachen Pricing-Tool bis hin zum algorithmusbasierten Pricing
- Analyse des Status Quo mit Modellrechnung
- Identifikation der Gewinnhebel
- Definition einer Preisstrategie
(Positionierung & Revenue Management) - Aufbau einer Preis- und Margenstruktur
- Ableitung von Maßnahmen zur Umsatz- oder Gewinnmaximierung
- Integration in das Tagesgeschäft
- Erfolgscontrolling
Bereits durchgeführte Projekte im Bereich Pricing
Analyse des Status Quo mit Modellrechnung
- Konzipierung eines Preisindizes zur Analyse der Preisentwicklung über verschiedene Produkte für einen Baumaschinenvermieter
- Konzipierung eines Rahmenvertragsindizes zur Abschätzung der Preisqualität eines Rahmenvertrags für einen Baumaschinenvermieter
- Durchführung von ausstattungsbereinigten Preisvergleichen für einen Automobilhersteller
- Konzipierung und Umsetzung eines Mystery Shopping Modells zur wettbewerbsorientierten Preispositionierung eines Handelskonzerns
Definition einer Preisstrategie
- Konzipierung einer wettbewerbsorientierten Preisstrategie für eine Online-Lebensmittelplattform mit über 8.000 Produkten und Auswahl einer Software für die operative Umsetzung
- Entwicklung und Implementierung einer weltweiten Preisstrategie für Ausstattungsoptionen über alle Baureihen eines Automobilherstellers
- Konzipierung und Implementierung einer Preisstrategie für OEM Ersatzteile zur Vermeidung von Graumärkten für die Märkte Australien und Neuseeland für einen Automobilhersteller
Aufbau einer Preis- und Margenstruktur
- Konzipierung eines Preisalgorithmus zur Berechnung tagesaktueller Preise für einen Baumaschinenvermieter
- Entwicklung eines Pricing-Modells mit integriertem Anreizmodell für eine e-procurement Plattform
Ableitung von Maßnahmen zur Gewinnmaximierung
- Aufbau eines Toolsets zur unmittelbaren Reaktion auf kurzfristige und signifikante Einkaufspreisänderungen für einen Handelskonzern
Erfolgscontrolling
- Agile Entwicklung einer ERP-basierten iOS-App zur KPI-basierten (Preis-) Steuerung von Niederlassungen für einen Baumaschinenvermieter
- Entwicklung eines KPI-Dashboards zur Preissteuerung der Tochtergesellschaften eines Handelskonzerns
Digitalisierung
Von der Automatisierung Ihrer Prozesse bis hin zur App für Ihr Unternehmen
- Digitalisierung analoger Prozesse
(Analyse des Status Quo, Definition neuer Prozesse, Digitalisierung und weitgehende Automatisierung, Abstimmung mit allen Beteiligten) - Konzeption von digitalen Lösungen (Apps und Webservices)
- Umsetzung digitaler Lösungen mit externem IT-Partner
Bereits durchgeführte Projekte im Bereich Digitalisierung
Konzeption von digitalen Lösungen
- Agile Entwicklung einer ERP-basierten iOS-App zur KPI-basierten Steuerung von Niederlassungen für einen Baumaschinenvermieter
- Agile Entwicklung einer App für Vertriebsmitarbeiter zum interaktiven Verkauf von kundenspezifischen Produkten und Dienstleistungen für einen Baumaschinenvermieter
- Relaunch einer Website zur Optimierung der Online-Verkäufe für einen Baumaschinenvermieter
- Design eines Konzepts zur digitalen Erfassung eines NetPromoterScore mit ERP Integration für einen Baumaschinenvermieter
- Weiterentwicklung der Funktionen und Prozesse einer e-procurement Plattform als Business Owner im agilen Entwicklungsmodell